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以往項目銷售經(jīng)理的過度承諾給后繼的實施工作來帶了很大的困難。
總結:
a) 溝通管理不到位,組織內(nèi)部溝通不暢,對公司技術能力了解不夠
b) 風險管理意識薄弱,沒有考慮過度承諾給項目帶來的風險
c) 缺乏充分的可行性研究,導致對客戶要求的過度承諾
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