2014年上半年軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師綜合知識(shí)真題解析：

53、在合同談判前，要制定切合實(shí)際的談判目標(biāo)，要抓住實(shí)質(zhì)問題，要營(yíng)造一個(gè)平等協(xié)商的氛圍。這些工作在合同管理中屬于（）管理
A、合同簽訂
B、合同履行
C、合同變更
D、合同檔案
信管網(wǎng)解析：
1．合同簽訂管理
(1)簽訂合同的前期調(diào)查。
每一項(xiàng)合同在簽訂之前，應(yīng)當(dāng)做好以下幾項(xiàng)工作。
①應(yīng)當(dāng)做好市場(chǎng)調(diào)查。主要了解產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需情況和市場(chǎng)價(jià)格等。
@應(yīng)當(dāng)進(jìn)行潛在合作伙伴或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資信調(diào)查，準(zhǔn)確把握對(duì)方的真實(shí)意圖，正確評(píng)判競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
③了解相關(guān)環(huán)境，做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析判斷。
(2)合同談判和合同簽署。
談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)成一致意見的行為和過程。合同談判的結(jié)果決定了合同條文的具體內(nèi)容。因此，必須重視簽訂合同之前的談判工作。談判要注意如下三個(gè)問題。
①要制定切合實(shí)際的談判目標(biāo)。
②要抓住實(shí)質(zhì)問題。只有抓住了問題的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵，才能衡量談判的難度和距離，適當(dāng)調(diào)整談判策略。
@營(yíng)造一個(gè)平等協(xié)商的氛圍。
合同管理的主要內(nèi)容：http://m.xiexiliangjiufa.com/pm/9015.html
信管網(wǎng)參考答案：A