分析1：題 目：三步走，幫你解決    作 者：羅晶 （國際化公司 luojingjing88@163.com）

　　第一，分析Business.不知道公司為什么要做這個(gè)項(xiàng)目。

　　項(xiàng)目的目地都不知道。所以第一要了解我們做項(xiàng)目的目的?？赡苁菫榱藪赍X，也可能是為了其它，找出原因。這對于以后人員管理、溝通管理都是很主要。

　　第二，馬上確定范圍必須確定你要交付的是什么產(chǎn)品。才能有努力的方向。

　　第三，建立變更控制體制管理就是控制。沒有什么好說的。

　　分析2：題 目：項(xiàng)目成敗的評判標(biāo)準(zhǔn)    作 者：lintao （CATTSoft forestlin@pku.org.cn）

　　項(xiàng)目成敗除了要有嚴(yán)格的管理制度、出色的項(xiàng)目經(jīng)理外，公司高層對項(xiàng)目的關(guān)注程度是至關(guān)重要的。說到本案例，既然公司能夠不惜代價(jià)簽下這單，一定有公司高層的想法，也許有其它的戰(zhàn)略意圖，不足為外人道也（比如進(jìn)入公司的空白領(lǐng)域、搶奪市場分額、打壓競爭對手等等；如果是糊涂蛋老板，我就沒話說了）；說明公司高管對這個(gè)項(xiàng)目還是十分重視的，雖然在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中遇到了種種困難，在這個(gè)前提下要及時(shí)跟高管交換意見，在取得高層對這個(gè)項(xiàng)目的意見后再動(dòng)作才是明智之舉。

    分析3：題 目：行動(dòng)流程    作 者：陳志強(qiáng) （聯(lián)強(qiáng)國際 yeslb@hotmail.com）

　　一 現(xiàn)有工作全部暫停，與客戶方共同協(xié)商，確定雙方各自選定項(xiàng)目管理人員，客戶方必須有一個(gè)可以協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的人作為聯(lián)絡(luò)窗口，最好這個(gè)人比較POWER，說話管用二 以最快的時(shí)間來確定客戶需求方向，并且這個(gè)方向一旦確立之后就不再變更，如果將來客戶堅(jiān)持還要在此基礎(chǔ)上做任何修改，所引起的一切后果均由客戶方來承擔(dān)（如工期再次延誤等），三 按確定好的需求方向做出成本預(yù)算四 網(wǎng)站應(yīng)該比較快可以搭起來，以最快的速度，哪怕加班加點(diǎn)也要先把門戶網(wǎng)站給做好，至少先保證客戶方能看到一部分成果五 開發(fā)工作按照確定好的需求方向來有序進(jìn)行，中途除非有特殊情況，否則不再接受無止境的修改意見，并且所有的修改請求都必須歸口到客戶方項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人，由他匯總后統(tǒng)一提出，不接受其他任何人的獨(dú)立修改請求。

　　分析4：題 目：一點(diǎn)看法    作 者：張慧勇 （青牛項(xiàng)目管理部 zhuiyong@sohu.com）

　　從項(xiàng)目營銷來看，充分對項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，從成本、利潤上考慮。

　　從項(xiàng)目執(zhí)行來看，對項(xiàng)目范圍控制不當(dāng)，未能在項(xiàng)目需求階段和客戶達(dá)成需求共識，可能也未采用合適的原型設(shè)計(jì)。

　　從團(tuán)隊(duì)管理上來看，由于項(xiàng)目范圍未控制住，工期一拖再拖，項(xiàng)目組成員變的疲憊這是難免的。

　　解決辦法，目前階段，應(yīng)和客戶進(jìn)行溝通，再次確定項(xiàng)目范圍，確定項(xiàng)目邊界，對客戶提出來的新需求與客戶確認(rèn)，得到客戶的認(rèn)可（對客戶的需求也要控制），做出明確計(jì)劃，鼓勵(lì)項(xiàng)目組成員，控制需求范圍，項(xiàng)目進(jìn)度。

　　分析5：題 目：看什么人，什么公司來做項(xiàng)目    作 者：周波 （深圳市X數(shù)碼技術(shù)有限公司 xymyhome@126.com）

　　我曾經(jīng)有同樣的經(jīng)歷。合同簽訂前的界面界定很重要，但有的公司為了拿到單，往往沒有重視甚至故意去模糊項(xiàng)目界面。并且項(xiàng)目經(jīng)理是在合同簽訂后任命的，更給項(xiàng)目管理增加了難度。這種項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理的水平當(dāng)然是關(guān)鍵，但項(xiàng)目承建單位對項(xiàng)目的態(tài)度、高層對項(xiàng)目的支持左右了項(xiàng)目經(jīng)理能力的發(fā)揮。本例這種情況往往發(fā)生在公司的高層對項(xiàng)目不重視。如果你是該公司的一名項(xiàng)目經(jīng)理，那么寫簡歷應(yīng)該是一種可以考慮的選擇。

　　分析6：題 目：同意各位的意見    作 者：馬驍 （施耐德電氣 xiao-kevin.ma@hotmail.com）
   
    對于范圍定義不夠清楚的項(xiàng)目一開始就應(yīng)采用CPPC、CPIF、CPFF合同來規(guī)避賣方風(fēng)險(xiǎn)。

　　如果已經(jīng)簽訂的固定價(jià)格合同，就只能同客戶加強(qiáng)溝通，盡快定義項(xiàng)目范圍，重新估算成本和時(shí)間。如果此時(shí)發(fā)現(xiàn)預(yù)算超額，沒有利潤可言，也要取得客戶諒解，讓客戶從“雙贏”的角度理解，沒有利潤的項(xiàng)目質(zhì)量很難保證，從而能夠讓客戶同意根據(jù)新的結(jié)果追加預(yù)算，或簽訂新合同。

　　分析7：題 目：項(xiàng)目啟動(dòng)規(guī)劃是失敗的！    作 者：藍(lán)劍 （** cosmo0912@sina.com）

　　在與用戶簽訂合同的基礎(chǔ)上，1、積極主動(dòng)與客戶加強(qiáng)溝通，明確業(yè)主的需求；2、確定項(xiàng)目的范圍，制訂詳細(xì)的范圍說明書；3、由于項(xiàng)目已經(jīng)延期，應(yīng)加強(qiáng)對項(xiàng)目進(jìn)度的監(jiān)控，確定關(guān)鍵和非關(guān)鍵工作路徑，改為并行工作，以壓縮進(jìn)度，進(jìn)行資源合理配置，同時(shí)有效控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；4、范圍明確，成本也就很好控制；5、如果業(yè)主的需求超出合同的范圍，應(yīng)追加項(xiàng)目合同費(fèi)用；6、項(xiàng)目進(jìn)行到這樣，與業(yè)主的溝通非常重要。

    分析8：題 目：溝通與交流，重新取得利益平衡    作 者：喬國杰 （中興軟件技術(shù) chiao2006@163.com）

　　首先得承認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目是失敗的，然后在些基礎(chǔ)上采取補(bǔ)救措施，以重新達(dá)到雙方利益的平衡。

　　雙方都應(yīng)該明白，在當(dāng)前的情況下，單方面獲利是不太可能了，只有當(dāng)達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)的時(shí)候，才能再做出一個(gè)最優(yōu)的方案，相對來說。這也是項(xiàng)目動(dòng)作最基礎(chǔ)的出發(fā)點(diǎn)。

　　外部是這樣，公司內(nèi)部也一樣，市場與研發(fā)也要取得平衡。

　　分析9：題 目：抓緊    作 者：李 （路安特 dr-leefirst@hotmail.com）

　　1.首先進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　2.確定明確的范圍。

　　3.核算出實(shí)際的成本和時(shí)間。

　　4.與利害關(guān)系者協(xié)商。

　　項(xiàng)目就是獨(dú)特的，項(xiàng)目管理必須適應(yīng)這種獨(dú)特性，把項(xiàng)目管理好！

　　分析10：題 目：首先要做的事    作 者：luoyun （xx luoyun@bonc.com.cn）

　　對該項(xiàng)目，首先要做的是和客戶一起，把已經(jīng)完成的部分進(jìn)行總結(jié)，自己公司要把已經(jīng)付出的成本進(jìn)行計(jì)算。在此基礎(chǔ)上和用戶確定未來需求，制定新的計(jì)劃，要充分考慮已付出的成本，以及前期遇到的問題，防止范圍無限蔓延。

    分析11：題 目：合同類型    作 者：HSP （secret hsp2010@126.com）

　　出現(xiàn)這種情況在中國應(yīng)該是很正常的，目前要確定所簽合同的類型，如果是CPPC、CPIF、CPFF合同那就不用怕；如果是FPPIF、FFP合同，那就要亡羊補(bǔ)牢了，盡快草擬項(xiàng)目的范圍清單和客戶協(xié)商確認(rèn)，并提示客戶會(huì)盡量滿足更改的要求，但可能會(huì)影響交期！

　　分析12：題 目：太簡單了    作 者：任鷹 （暫無 renren923@sohu.com）

　　最簡單的辦法，亡羊補(bǔ)牢既然已經(jīng)造成這種局面，雙方就誠心、誠信、平等地面對面地談（1）確定詳細(xì)的范圍，確定后續(xù)變更范圍的處理方法；（2）確定所有的工期，按照工期投入資源；（3）經(jīng)常溝通，最大限度的了解業(yè)主的意圖，最大限度的讓項(xiàng)目組的人了解項(xiàng)目的要求。

　　和人打交道是最難地。

　　分析13：題 目：是，所有的項(xiàng)目都是可以管理好的    作 者：daijiangbao （深圳市大視野企業(yè)管理顧問有限公司 daijiangbao@hotmail.com）

　　所有的項(xiàng)目都是可以管理好的，關(guān)鍵是要按照項(xiàng)目成功的法則去管理，不要把不正確的、不合適的管理理所當(dāng)然的認(rèn)為是正確的管理，對于軟件開發(fā)項(xiàng)目，不能全部照搬軟件工程的模式來管理，這是本質(zhì)性的問題。軟件工程的理念和項(xiàng)目管理的本質(zhì)是不同的，要認(rèn)真區(qū)別、有機(jī)結(jié)合對待。