內(nèi)容簡介：市場經(jīng)濟(jì)中，科技成果轉(zhuǎn)化，是科技成果進(jìn)入市場。但是科技成果只是技術(shù)項(xiàng)目。一般地說，市場需要的不是技術(shù)項(xiàng)目，而是商業(yè)項(xiàng)目。使技術(shù)項(xiàng)目變?yōu)樯虡I(yè)項(xiàng)目，就是科技成果的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化。

　　技術(shù)項(xiàng)目+軟配套=商業(yè)項(xiàng)目。

　　科技成果的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，依次分為“項(xiàng)目建設(shè)”和“項(xiàng)目推介”。前者是項(xiàng)目的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出一個(gè)好項(xiàng)目；后者是項(xiàng)目的銷售環(huán)節(jié)，把好項(xiàng)目賣給投資商。

　　科技成果項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，首先遵循與常規(guī)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化相同的一般規(guī)律，然后才是科技成果轉(zhuǎn)化的特殊規(guī)律。

　　關(guān)鍵詞：技術(shù)項(xiàng)目與商業(yè)項(xiàng)目　軟配套　項(xiàng)目建設(shè)和推介

　　一、技術(shù)項(xiàng)目和商業(yè)項(xiàng)目

　　人們常說，科技成果要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。但這只是一般的原則。科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，首先需要資金，及其依次的工程建設(shè)、生產(chǎn)、銷售諸環(huán)節(jié)。因此科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，除去少數(shù)由國家投資外，大多數(shù)的轉(zhuǎn)化，實(shí)際就是轉(zhuǎn)化給投資商，及其之后的建設(shè)商和運(yùn)營商。離開投資商談?wù)?ldquo;科技成果轉(zhuǎn)化”，在市場經(jīng)濟(jì)中是沒有意義的。

　　然而這正是我國我區(qū)科技成果轉(zhuǎn)化的難題。如今誰都說科技值錢，可是偏偏科技賣不出錢，大堆技術(shù)成果壓在成果持有人手里賣不掉。人們不禁疑惑，技術(shù)成果明明是俏姑娘，卻咋這樣難嫁呢？

　　其實(shí)這種疑惑本身就錯(cuò)了。一般地說，技術(shù)成果不是什么俏姑娘，它只是姑娘的骨架，而骨頭架子是沒法兒嫁的。如果把投資商比作小伙子，那么他只能娶姑娘，卻不能娶姑娘的骨頭架子。

　　投資商評價(jià)技術(shù)成果不但看成果本身，更看這項(xiàng)成果的商業(yè)條件。成果所生的產(chǎn)品，其市場、競爭、風(fēng)險(xiǎn)如何，商業(yè)運(yùn)行模式是否可靠。此外，很多技術(shù)成果的使用人是中小企業(yè)，而中小企業(yè)的管理水平、市場開發(fā)能力等等通常較差，可能發(fā)生“技術(shù)好，用不好”的情形。因此投資商評價(jià)技術(shù)成果的商業(yè)性，還要看它對企業(yè)的可適應(yīng)性如何。缺少任何一項(xiàng)，技術(shù)成果就不會被投資商認(rèn)可，即：不具有投資價(jià)值。

　　投資商看一項(xiàng)技術(shù)成果，既看成果本身，也看成果的商業(yè)條件。技術(shù)成果是“硬件”。成果的商業(yè)條件是“軟件”。軟件為硬件服務(wù)，就是為這項(xiàng)技術(shù)成果進(jìn)行“軟配套”。技術(shù)成果加軟配套，稱為“項(xiàng)目”。

　　現(xiàn)在就可以用“姑娘”比喻了。技術(shù)成果只是姑娘的骨頭架子，“軟配套”使技術(shù)成果變成了“項(xiàng)目”，猶如為骨頭加上血肉和靈性，使其成了一個(gè)鮮活可愛的姑娘。至于“姑娘”必須穿的“衣服”，則是“可行性研究”、“招商報(bào)告”等項(xiàng)目文件。市場需要“項(xiàng)目”而不是“技術(shù)成果”，恰如小伙子只能娶姑娘，而不能娶姑娘的骨頭架子。

　　也可以換一個(gè)說法：技術(shù)成果只是技術(shù)項(xiàng)目，而不是商業(yè)項(xiàng)目。只有加上市場、競爭等項(xiàng)“軟性配套”，才使技術(shù)項(xiàng)目變?yōu)樯虡I(yè)項(xiàng)目。除去少數(shù)例外，只有商業(yè)項(xiàng)目才有投資價(jià)值，技術(shù)項(xiàng)目沒有投資價(jià)值。

　　技術(shù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為商業(yè)項(xiàng)目，實(shí)際就是一般的、常規(guī)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，在科技成果轉(zhuǎn)化中的具體應(yīng)用。一般的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，就是“生產(chǎn)性資源”（土地、廠房、設(shè)備、原料、勞動等）加“商業(yè)性資源”（市場、競爭、風(fēng)險(xiǎn)等）。在這里，生產(chǎn)資源是一般的，沒有某項(xiàng)特殊的生產(chǎn)性資源。因此一般項(xiàng)目轉(zhuǎn)化只有一般規(guī)律，而沒有因“某項(xiàng)特殊的生產(chǎn)性資源”而形成的特殊規(guī)律。而技術(shù)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，不過是在一般的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化、及其一般的生產(chǎn)性資源中，突出了“技術(shù)”這一特殊的生產(chǎn)性資源。因此技術(shù)項(xiàng)目向商業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，沒有脫離一般項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的基本規(guī)律。它只是在一般項(xiàng)目轉(zhuǎn)化、一般生產(chǎn)性資源的規(guī)律中，加上因“技術(shù)”這一特殊的生產(chǎn)性資源，而形成的少量特殊規(guī)律。

　　有了這種認(rèn)識，就可以看出，對人們津津樂道的所謂“高科技”，我們也不能迷信。

　　高科技項(xiàng)目未必是好項(xiàng)目，好項(xiàng)目也未必是高科技項(xiàng)目，它們兩者之間沒有必然的聯(lián)系。

　　或者也可以說，高科技項(xiàng)目和常規(guī)科技項(xiàng)目、社會科學(xué)項(xiàng)目一樣，都是“既可能是好項(xiàng)目，也可能不是好項(xiàng)目”。

　　為什么說高科技項(xiàng)目未必是好項(xiàng)目呢？這是因?yàn)樗^“好項(xiàng)目”，必須技術(shù)與商業(yè)條件同時(shí)具備。不論這個(gè)項(xiàng)目是高科技還是常規(guī)技術(shù)，也不論自然科學(xué)項(xiàng)目還是社會科學(xué)項(xiàng)目。凡兩個(gè)條件同時(shí)具備的項(xiàng)目，就是值得投資的項(xiàng)目。反過來，如果其中任何一個(gè)條件不足，哪怕是“高科技”，也不是好項(xiàng)目，沒有投資價(jià)值。

　　以新疆的企業(yè)舉例，例如廣匯公司的石材、屯河公司的番茄醬、宏景公司的新疆國際大巴扎，都是常規(guī)技術(shù)項(xiàng)目，但都是不錯(cuò)的項(xiàng)目。

　　社會科學(xué)項(xiàng)目也是這樣。例如新疆目前沒有輕松型的高端報(bào)紙、沒有招商公司、農(nóng)業(yè)投資公司、沒有……。這些全是社會科學(xué)項(xiàng)目，但都同時(shí)具備符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)要求的技術(shù)條件和商業(yè)條件。

　　反過來說，高科技的失敗項(xiàng)目也不算少，最典型的，就是美國的“銥星”。這個(gè)項(xiàng)目絕對是高科技，但卻因市場失敗而不得不停下來。“協(xié)和”式噴氣客機(jī)也是這樣。它是目前世界上唯一的超音速客機(jī)，同樣由于市場失敗而停飛，退出世界航運(yùn)市場。

　　二、技術(shù)項(xiàng)目的商業(yè)條件

　　技術(shù)項(xiàng)目向商業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，只是一般項(xiàng)目轉(zhuǎn)化加上若干技術(shù)因素。因此技術(shù)轉(zhuǎn)化的商業(yè)條件，實(shí)際只是一般項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的商業(yè)條件的添加。因此我們先說清一般項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的商業(yè)條件，再說技術(shù)轉(zhuǎn)化的商業(yè)條件。

　　同時(shí)符合這樣10個(gè)條件的項(xiàng)目，是具有投資價(jià)值的項(xiàng)目：即：

　　1、市場好；2、競爭性好；3、規(guī)模前景好；4、運(yùn)行方法可靠；5、運(yùn)行隊(duì)伍合格；6、供應(yīng)充分；7、勞動與公共資源（資源、水、土地、環(huán)境、生態(tài)、社區(qū)等）保護(hù)、及企業(yè)自護(hù)充分；8、宏觀與宇觀（社會、文化等）經(jīng)濟(jì)條件好；9、風(fēng)險(xiǎn)和收益對稱；10、好公民與社會之友。

　　以下分別簡單說明：

　　1、市場前景好：

　　這是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)評判項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)，有3個(gè)問題應(yīng)該注意：

　　（1）、現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場：

　　一個(gè)項(xiàng)目，如果現(xiàn)實(shí)市場很大，當(dāng)然很好。但是可能有這種情況：當(dāng)項(xiàng)目剛提出的時(shí)候，尚無現(xiàn)實(shí)的市場，但是卻有深遠(yuǎn)的市場潛力。所謂“風(fēng)險(xiǎn)投資”，常常就是這樣。當(dāng)然，如果既有廣大的現(xiàn)實(shí)市場，又有深遠(yuǎn)的潛在市場，就是極好的項(xiàng)目了。而如果既沒有現(xiàn)實(shí)市場，又沒有潛在市場，這個(gè)項(xiàng)目就一定失敗。

　　（2）、市場容量：

　　市場容量是客觀條件，項(xiàng)目的主觀努力只是主觀條件。只有客觀上的市場容量很大，主觀上的項(xiàng)目才有可能做大。如果市場容量本身不大，那么主觀上無論多么優(yōu)秀，也很難有良好發(fā)展。

　　（3）、“市場容量”和“市場占有率”不能等同對待：

　　只要市場的容量大，哪怕市場占有率低一些，項(xiàng)目收益的絕對值和發(fā)展前景也很好。而若市場容量本身不大，項(xiàng)目的市場占有率再高，收益量也不大，更沒有很大的發(fā)展前景。

　　例如某項(xiàng)目的市場容量是100億元。項(xiàng)目的市場占有率哪怕只有10%，也是10億元的銷售額。而如果市場容量只有1億元，哪怕這個(gè)市場全被某項(xiàng)目占據(jù)，也不過1億元的銷售額。

　　2、競爭性好：

　　這里應(yīng)該注意兩個(gè)問題：

　　（1）、抗復(fù)制能力：

　　?？吹揭恍╉?xiàng)目，剛辦起來效益不錯(cuò)。但是其它投資商馬上跟進(jìn)，一哄而上地都辦這類項(xiàng)目，結(jié)果形成“一窩蜂”式的惡性競爭。這樣的項(xiàng)目，就是抗復(fù)制能力差的項(xiàng)目。在我國和新疆，這種事情太多了。

　　當(dāng)然，天下幾乎沒有哪個(gè)項(xiàng)目不可被復(fù)制。但是有的項(xiàng)目抗復(fù)制能力比較強(qiáng)，只能有少數(shù)投資商跟進(jìn)，從而進(jìn)行低烈度的規(guī)范競爭。很多項(xiàng)目卻層次很低，幾乎沒有抗復(fù)制能力。“一哄而起、一哄而下”。

　　（2）、項(xiàng)目門欄：

　　一個(gè)項(xiàng)目的抗復(fù)制能力，就是說，這個(gè)項(xiàng)目要有至少一個(gè)“門欄”較高，可能擋住多數(shù)競爭者跟進(jìn)。這個(gè)門欄，稱為“項(xiàng)目門欄”。

　　例如某項(xiàng)目需要10億元投資，巨大的投資額就可能擋住很多人，因此就是項(xiàng)目的資金門欄。

　　又如葡萄。其它地區(qū)種的葡萄不論是不是比吐魯番的葡萄更好，但是吐魯番葡萄名聲大，“吐魯番”3個(gè)字就是葡萄的“品牌”門欄。

　　任何項(xiàng)目都有“門欄”。但是這個(gè)門欄是不是有效？能不能擋住多數(shù)競爭者？可能擋住多數(shù)競爭者的門欄，才是項(xiàng)目的“有效”門欄。

　　3、有可能形成較大規(guī)模的經(jīng)營體：

　　較好的項(xiàng)目，應(yīng)該能夠經(jīng)過不長的時(shí)間后，發(fā)展成為較大的規(guī)模。炸油條、擦皮鞋，固然也能賺錢，但是永遠(yuǎn)不可能辦成上市公司。

　　4、運(yùn)行方法明確和可行：

　　不論什么項(xiàng)目，其“運(yùn)行”都體現(xiàn)在很多方面，例如資源的獲得、生產(chǎn)和經(jīng)營組織、市場進(jìn)入、運(yùn)行維護(hù)（例如公園防止游人攀折花木、軟件防止盜版）、收入方法等等。運(yùn)行方法在技術(shù)上不明確或不可行，或技術(shù)上雖然可行，但是運(yùn)行成本過高，這個(gè)項(xiàng)目的前景就很可憂了。

　　比如，某個(gè)文化旅游的景觀項(xiàng)目，以“出售門票”為收入方法。但是如果很多參觀者都是“頭臉”人物，不買門票。該項(xiàng)目的運(yùn)行中，“收入”運(yùn)行就非常困難。

　　5、有合格的項(xiàng)目運(yùn)行隊(duì)伍：

　　一個(gè)好的項(xiàng)目，要求由一支“懂技術(shù)、會管理、能經(jīng)營、善開拓”的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍運(yùn)行。很多投資商把“隊(duì)伍”看得比“項(xiàng)目”更重要，寧可要“二流項(xiàng)目、一流隊(duì)伍”，也不要“一流項(xiàng)目、二流隊(duì)伍”。

　　項(xiàng)目隊(duì)伍不僅看技術(shù)人員，更主要的，是項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)的經(jīng)營人員。

　　需要特別注意，看一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行隊(duì)伍，不能只看隊(duì)伍的高層。對很多項(xiàng)目來說，還要看項(xiàng)目的主體勞動隊(duì)伍。例如我不久前一件事。我為某大型涉農(nóng)企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)“優(yōu)質(zhì)細(xì)毛羊養(yǎng)殖”項(xiàng)目，預(yù)期較好。某投資商找到我，希望不與那家涉農(nóng)企業(yè)合作，而是自己興辦該項(xiàng)目。理由是“既有資金、又有人才——博士碩士若干”。但我卻勸其勿行，理由是“該項(xiàng)目博士碩士所需不多，卻需要一支人數(shù)較多、熟悉業(yè)務(wù)、和農(nóng)民有血肉聯(lián)系、每年有半年在農(nóng)村、工資也比較低的勞動隊(duì)伍。”

　　6、資源供應(yīng)充分：

　　所謂“資源”，依理說，是十分廣義的。不但有人們常說的土地、廠房、設(shè)備、原料等等物料資源，以及勞動資源，還有市場、競爭力、高級人才等等資源。但是我們這里所說資源，還是僅指人們通常說的、物料資源和勞動資源。在很多項(xiàng)目（特別是規(guī)模較大的項(xiàng)目）建設(shè)中，實(shí)際還應(yīng)該含有“高級人才”資源和“稀缺資源”的供應(yīng)。

　　7、勞動保護(hù)與公共資源保護(hù)、以及企業(yè)自護(hù)：