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2025年信息系統(tǒng)項目管理師考點答疑：招標文件和SOW是什么關系？
信管網考友：
老師您好，招標文件和SOW是什么關系？招標文件里面應該已經包含了買方對產品或服務的具體要求了嗎？為什么還說招標文件是用于向潛在賣方征求建議書？這個沒太理解，您給指導下。謝謝。
信管網答疑老師：
招標文件是買方發(fā)布的完整采購文檔，包含采購流程的所有規(guī)則和要求（如投標須知、合同條款、評標標準、技術規(guī)范等），SOW通常是招標文件中的核心組成部分，專門描述買方對產品或服務的具體需求（如功能、交付物、時間、質量標準等）。
當需求明確時招標文件直接要求賣方報價（RFQ），無需創(chuàng)造性建議，當需求較模糊或需要賣方專業(yè)知識時（如咨詢服務、定制開發(fā)），招標文件通常會說明買方的痛點和目標，要求賣方分析問題，提出定制化解決方案，賣方需在建議書中展示如何滿足需求，甚至提出買方未想到的優(yōu)化點。
招標文件的作用不僅是“提要求”，更是邀請賣方貢獻專業(yè)建議，最終買方可能綜合各方案優(yōu)化自己的需求。
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